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正文卷 662【妈妈再也不用担心我的学习啦】

    在参加盛海论坛的时候,宋维扬趁机邀请了几位领导,到自己旗下的公司视察调研。

    一共有两位领导爽快答应,都选择了总部设在盛海的神州科技。宋维扬自然要全程陪同,亲自给领导们介绍情况,顺便还请求领导留下墨宝。

    送走领导之后,宋维扬又以董事长的身份,参加了神州科技的高层年中会议。

    先是各部门总结汇报了上半年的情况,接着又讨论下半年的生产、销售、管理等问题,重点集中在三个方面进行讨论。

    第一,复读机到底还做不做?

    中国复读机的市场规模已经达到50亿元,但跟当年的VCD一样,泥沙俱下,竞争激烈,早在2002年就有多个知名品牌持续亏损。

    到了今年,复读机行业三大巨头之一的润柏年科技,已经爆出即将破产倒闭的消息。另外两大巨头——神州科技和步步高,中低端机型几乎无法盈利,但高端机型却财源滚滚。

    现在神州内部意见严重分歧,一些认为润柏年倒下之后,正好借机抢占市场份额。复读机市场并没有萎缩,市场规模反而在逐年提升,以前的战国时代是很正常的。如今大浪淘沙死掉好几批,市场份额越来越集中于大品牌,神州复读机完全可以成为行业寡头——步步高也是这么想的,正琢磨着推出超薄复读机。

    而另一派则认为,现在电子产品更新换代太快,磁带复读机必将被淘汰。现在可以继续卖复读机,但没必要大量投入研发经费,也不要再疯狂砸钱抢市场,这些资金很可能就打水漂了。

    双方各执一词,都说得很有道理。

    “董事长怎么看?”沈复兴询问宋维扬的意见。

    宋维扬笑道:“你们自己拿主意,我就是顺便来听听。”

    沈复兴说:“我认为低端机型可以直接砍掉了,中端机型逐步减少生产规模,全力打造高端机型。复读机的市场前景,我们不能凭空下结论,先看看明年的市场情况再说。”

    “可以。”宋维扬点头道。

    事实上,2005年属于复读机行业的最后辉煌,明年的市场规模将直接锐减30%以上。不过由于诸多大品牌的退出转型,居然让一些中小型企业钻了空子,在未来一两年内利润数倍增长——然后随着行业衰落而暴死。

    “数码学习机今年大受欢迎,我认为这将是未来取代复读机的产品,”去年新上任的产品总监谭暮云说,“现在国内的数码学习机有五大品牌,除了我们神州科技之外,还有步步高、读书郎、诺亚舟和好记星。由于上市时间稍晚,神州数码学习机的市场份额只能排第三,应该加大研发和宣传力度,不断拓展神州学习机的功能和内容。”

    神州的通讯产品部门早就拆出去,手机和小灵通由独立分公司运营,同样电脑产品也成立了专门的分公司,今天的会议跟手机、电脑业务无关。

    谭暮云拿出大量的数据资料,分析数码学习机的发展前景,非常轻松的就获得众人认可。

    甚至宋维扬都拍手鼓掌,因为他想到一句广告词:妈妈再也不用担心我的学习啦!

    就在各部门发言完毕之后,宋维扬突然说:“怎么不做一款手表手机?”

    沈复兴还没来得及回答,产品总监谭暮云就如数家珍道:“董事长,包括手表手机在内的手表型数码设备没有市场,至少现阶段的市场反应并不好。五年前,IBM就推出了手表型计算机,甚至内置了指纹传感器和蓝牙功能。四年前,三星推出了手表手机,附带有语音拨号功能。在去年,微软也推出了商务手表,能够收发MSN信息。但不管是手表型计算机还是手机,刚推出的时候虽然非常轰动,但销量却非常糟糕。因为不实用,同等价位还不如去购买正常的手机和电脑。”

    宋维扬笑道:“如果我们做一款售价几百块钱,只能储存拨打几个号码,专门给小孩儿用的手表手机呢?谭总监,如果你的儿子只有6岁,刚刚上小学一年级。有这样一款手表手机,可以储存三到五个号码,你儿子一按快捷键就能给你打电话,你愿意购买吗?”

    谭暮云眼睛一亮,笑道:“这个产品方案太妙了,我肯定会买!”

    在沈复兴的带领下,其他公司高层纷纷鼓掌,不时有人大赞“董事长就是厉害”!

    宋维扬只负责出主意,具体的产品方案,自然有下面的人分析探讨。估计神州通讯设备公司(神州旗下全资子公司)知道以后,还会跑来抢产品,因为学生手表手机也是手机,属于他们的业务范围。

    会议结束。

    宋维扬和沈复兴端着餐盘,在员工食堂独坐一桌。

    “电脑分公司那边,已经确定执行两个产品计划,”沈复兴道,“神州笔记本电脑,将在今年秋天的开学季上市,大概会提前一个半月做宣传推广。另外,神州台式电脑,将扩大低端机型的生产规模。”

    “PC市场又有变化了?”宋维扬笑问。

    沈复兴点头道:“台式电脑的乡镇市场增长很快,我们必须把触角延伸过去。”

    就在去年底,神州电脑还决定放弃低端机市场,现在又突然扩大生产规模,只能说——真香!

    之前十年,中国电脑主要有两大市场,分别为企业市场(包含政府机关)和民用市场。而民用市场基本就等于城市市场,消费者主要集中在各级城市(包括县城),乡镇民用市场几乎等于没有。

    但就在今年,小县城、小城市的低端机销量突然猛增。各品牌厂商调查之后发现,这些突然增长的销量,很多都来自于乡镇消费者。他们也不懂如何自己组装,基本上就是跑去当地县市,购买比较廉价的低端品牌机。

    想想中国有多少乡镇居民,如果再延伸到农村,那是一个多大的潜在市场?

    戴尔、惠普等国外品牌还没反应过来,但神州、联想、TCL等本地品牌,已经迅速做出调整,打算围绕着乡镇新兴市场这一块展开厮杀,主要战场集中在各级小城市(县城竞争最激烈)。

    顺便一提,已经有权威机构,做了今年上半年的电脑品牌关注度调查。

    跟销售额和市场份额无关,仅仅是消费者对电脑品牌的关注程度。

    由于联想去年收购IBM的PC业务,其品牌关注度一骑绝尘。那些接受调查问卷的消费者,超过25%都把联想做为首选品牌,神州电脑以18%的关注度排名第二。之后的受关注品牌依次是:清华同方、惠普、戴尔、方正……

    有可能是受“邮件门”影响,也有可能是直销策略水土不服,戴尔虽然这两年搞出的声势浩大,但其受关注程度和销售额,居然莫名其妙就被惠普给反超了。

    这让神州和联想都非常惊讶,两家公司一直把戴尔当成最大敌人,哪想到惠普暗戳戳的发展起来!

    惠普这是在学朱元璋啊,你们去打生打死,老子躲后面高筑墙、缓称王。

    另外,今年PC市场还有一个特征,那就是显示器液晶化、大屏化。以前粗笨的大脑袋显示器,越来越有被淘汰的征兆,各大品牌纷纷推出19英寸以上的液晶显示屏。

    可惜核心配置变化不大,256内存的电脑依旧属于主流,占到现存电脑数量的50%以上。

    512内存的电脑用户正在快速增多,用这些机子玩《山海经》和《魔兽世界》虽然很艰难,但开最低特效还是能勉强运转的,至于显卡太差的就得一边凉快去。

    所以不管是《山海经》,还是《魔兽世界》,现在的玩家数量都增长缓慢,几乎等于陷入了瓶颈状态。估计要等到明年才能大爆发,到那个时候,512内存的电脑数量会猛增,1G内存的电脑也越来越多。

    这就便宜了《传奇》,在配置方面不挑食啊,什么烂机子都可以随便玩,所以《传奇》依旧在中国网游市场占据霸主地位。什么《山海经》,什么《魔兽世界》,面对《传奇》都得靠边站!

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